在田间地头扎根了几十年，直到上市钟声为海利尔药业鸣响，董事长葛尧伦一夜之间成为山东农药行业的奇迹。

今年64岁的葛尧伦，1999年创立海利尔药业，专注于农药、肥料研发与生产，2017年带领公司登陆上交所成为青岛首家A股IPO企业。

多年来，无数人向他探寻成功的秘诀。他的回答，颇为质朴：“自己30年如一日，常态化地走在田间地头。” 

有句谚语，“同时追逐两只兔子的人，一只也抓不到。”比如，在房地产狂飙的年代，眼见同行纷纷转战楼市，他却把双脚更深地扎进泥土里。

回首过往，对葛尧伦来说，时代在变，渠道在变，消费者也在变，但唯一不变的，是自己的心——创业的初心，对事业始终如一的执着与热爱。

“过去30年里，我从未离开过这片土地和这些老乡。”葛尧伦说，“无论走到哪里，我的根始终在这里。无论是开会还是做决策，我都会亲自走到用户身边，倾听他们的声音，尊重他们的意见。我们的年度规划和战略制定，始终以消费者的需求为核心，这是我们始终坚持的原则。”

如何让初心始终如一？

4月的一个午后，我们和葛尧伦先生聊了聊关于“AI与科技”“创新源泉”“中小微企业的未来发展”“全球化布局”“成功与财富”“中华经典与企业管理”“团队管理”等话题。

答案，就在他的故事与思考中。

海利尔药业董事长葛尧伦

问题1 

在企业发展过程中，您做过哪些关键决策？这些决策对企业产生了怎样的影响？

葛尧伦

创立海利尔之初，我明确了一个核心决策：无论发展快慢，都要坚持做好产品。这是企业发展的基石。2003年到2004年期间，我们一次性投入了几个亿上原药，虽然当时缺乏经验，吃了不少亏，但如果没有这个决心，海利尔就不会拥有今天的核心竞争力。这个决策具有战略眼光，即使20年过去了，它依然是一个长远的、正确的选择。

当前最大的挑战是，为农药行业创建一种新的营销模式。这个挑战非常艰巨，尤其是在经济不景气的背景下。我们团队规模从600多人到900人，到2至3倍扩大到2600人，但让大学生深入田间地头，参与试验、与农民打交道、完成地里的工作，是一个巨大的挑战。如果不去做，就无法达到预期目标，也无法真正推动行业的发展。

问题2 

在农药领域，您专注了30年，期间是否曾受到其他领域的诱惑？

葛尧伦

我从事农药行业已经30年了，虽然看到上下游相关的很多领域也能赚钱，但我始终坚信，专注做好一件事才是最重要的。只要把农药这一行做精、做专、做强，就能在这个存量的市场中占据一席之地。

我不投机不取巧，也不贪多求快，更不沉迷于无谓的应酬和折腾。我的目标很明确，就是要把每一款产品在这个行业做到极致，真正具有话语权。从创业之初，我就把品质放在首位，至今依然如此。品质是我们企业的核心理念。

无论外界如何变化，我都坚定不移地朝着自己的目标前进，绝不动摇。对我来说，最重要的始终是——好产品会说话。

问题3 

您从技术员做起，一直扎根田间、服务农民，是什么让您坚持至今？

葛尧伦

我的动力很简单，就是为农民解决实际问题。看到产品和服务能真正帮到他们，这种成就感让我无比快乐，也是我坚持的原因。

几十年前，国内农药质量差、服务不专业，农民因病虫害损失惨重。我决心创业生产优质农药，这是最初的动力。做技术员时，我亲眼看到由于没有好药和好的技术，苹果烂在地里，农民一年的辛苦付诸东流，这种心痛让我心里始终燃烧着一团火。我深知农药对农民的重要性，选错农药可能毁掉一年的收成，这种责任感推动我不断前行。 

于是，我创立了海利尔，始终坚持一个原则：产品必须经得起用户检验。如今，我们的大部分农药产品在行业领先，还出口到拉美、欧盟等多个国家。  

未来三到五年，我们将坚持长期主义，加大研发投入。中国在原药和制剂药领域赶超一流公司，但在原创药方面仍有差距。我们积累了近20年的研发经验，目标是到2030年在全球创新农药领域有大的突破。 

问题4 

2000年，您提出“不在创新中进步，就在市场中灭亡”的理念，这一理念如何推动海利尔的发展？以及您如何看待“创新由心”？  

葛尧伦

创新，尤其是持续创新，是海利尔的核心竞争力。从创立之初，我就将创新视为重中之重。80年代末到90年代初，农药行业面临严重的缺少好药问题，病虫害无法有效控制，导致农作物产量和质量大幅下降。我意识到，要真正解决问题，必须依靠创新。  

1999年，我创立海利尔，明确以制剂药创新为起点，开发出效果显著的产品。市场上其他农药效果不佳，而我们的产品真正能为用户解决问题。  

没有创新，企业就没有未来。创新背后的发心是为了帮助更多农户，它不仅是企业的生命线，更是我们对社会的责任。

问题5 

如何看待中华优秀传统文化在现代企业管理中的作用？它对海利尔的战略和团队管理有哪些启发？  

葛尧伦

2022年，在朋友的建议下，我参加了润泽园的学习，接触了《道德经》和阳明心学。起初担心难以理解，但老师深入浅出地讲解让我深受触动，尤其是结合案例和战略的解读，让我认识到这些经典思想的现代价值。  

学习过程中，“千罪百恶皆从傲上来”这句话让我反思自己好胜、好强的性格，意识到起心动念的重要性，并开始调整思维方式。这坚定了我将圣贤文化融入海利尔企业文化的决心。  

中华优秀传统文化对海利尔的战略和团队管理有独特启发：建立了以“家文化”为核心的企业文化，增强了团队凝聚力和归属感；提供了战略决策的哲学基础，如《道德经》的“无为而治”和阳明心学的“知行合一”，使管理更注重平衡与实效；注重员工心灵成长，通过“照镜子、观照”等方式，帮助员工提升自我认知和修养。

虽然还在探索如何将圣贤文化与企业制度更好结合，但我相信这种融合将为海利尔注入更深厚的精神动力，推动企业持续发展。

问题6 

您带团队参加了「战略共创会」，团队和您自己有哪些变化？

葛尧伦

以前，我们管理团队主要依赖制度和规则，简单直接，甚至有些粗暴。任务未完成和出现问题时，往往直接批评或处罚，很少关注背后的原因或成员心态。  

通过共创会，团队和高管们的思维方式发生了显著变化。现在，大家更注重从“心”出发分析问题，比如反思任务未完成是否因心态、沟通或目标设定问题。这种转变让团队氛围更和谐，效率也提升了。  

我们还开始采用一对一交流，帮助成员制定个人战略，鼓励他们“立志”，让团队更有方向感和动力。不过，我有时仍会困惑，尽管多次反求诸己，团队似乎并不完全领情，这让我感到烦躁。  

后来我意识到，不能总以自己的标准要求团队。每个人的成长节奏不同，我需要更耐心地引导他们。这种认知让我变得更柔软。以前我常批评、处罚人，现在虽有改善，但仍需不断训练自己，避免回到旧习惯。 

总的来说，共创会让我们从“以制度为中心”转向“以心为本”的管理理念，提升了团队凝聚力，也让我在管理上更成熟和包容。

问题7 

海利尔的产品出口，市场涉及东南亚、南美、美国、欧盟等。如何看待全球化战略对海利尔的影响？

葛尧伦

全球化战略对我们企业至关重要。国际市场潜力巨大，而中国产品在创新、品质和性价比方面具有显著优势。经过多年的发展，海利尔的产品已经进入许多国家市场。我们的研发能力在行业具有竞争力，这也是我们在全球市场加大开拓的关键。

未来，我们预计海外市场将成为公司增长的主要驱动力。我们的战略规划实现200亿的销售额，其中70%到80%将来自国际市场。

问题8 

当前中国经济虽然稳步增长，但市场信心仍然不足。您对中小微企业有哪些建议？

葛尧伦

企业一旦选择一个产业和制定了战略，就要坚定执行，不要轻易改变。尽管这些年我们面临内卷，尤其是来自美国的巨大冲击和压力，但只要企业选择了适合自己的产业，并且在这个领域做到专业专注、有特色，就一定要坚持下来。坚持、再坚持，最终一定会迎来胜利，就一定会把企业做好、做精、做强。

专业的人做专业的事，关键在于看清未来的方向。只要这条路是光明的，哪怕短期内面临亏损或再大的困难，也要坚持下去。与祖国同频共振是最大的商道。

问题9 

您在2017年带领海利尔成功上市。如何看待成功与财富之间的关系？

葛尧伦

说实话，我从未过多考虑财富的问题。我的关注点始终在于如何将企业做得更大、更好。海利尔拥有优秀的品牌、团队和战略，我相信我们完全有能力实现更大的发展。我并没有觉得自己已经成功，反而觉得还有很多不足，还有很多需要改进的地方。

问题10 

在您的企业经营和人生成长过程中，哪些认知对您产生了重要影响？

葛尧伦

不断学习和为自己设定不同阶段的目标，这两点对我的帮助非常大。我热爱学习，并且始终在为自己设立新的目标。这些目标并不在于赚多少钱，而在于我能成就什么。在这个行业中，我的目标就是做到第一，做出好产品，真正解决问题。只有这样，我才能感到自己与众不同，才能实现真正的价值。

问题11 

海利尔的研发宗旨“从哪里来，到哪里去”。如何理解这句话？如何挖掘农民的真实痛点？如何推动团队深入基层？  

葛尧伦

“从哪里来，到哪里去”是指从农民的实际需求出发，最终解决他们的问题。我们专注于研发农民真正需要的产品。  

当前，农民的痛点是劳动力成本高。我们的目标是研发高效农药，帮助农民降低成本、提高产量。只有好产品才能创造价值。  

“不下田就下岗，不下乡就下岗”是我在润泽园学习后提出的理念，旨在填补行业空白，让团队深入田间地头，提供科技服务，直接触达农民，特别是种植大户，帮助他们科学用药。  

我们的产品虽然单价高，但用量远低于传统农药，且用量少持效期长。通过科学用药，农民能降低成本、看到显著效果，真正实现增产增收。

结 语

离土地最近的人，才能看清行业最远的未来。

海利尔全球化版图的背后，是葛尧伦董事长的高瞻远瞩；而葛尧伦董事长高瞻远瞩的秘密，正藏在他沾满泥土的鞋底里。在他背后，始终站着一群最朴素的“战略顾问”——会因为三、五毛的成本计较的菜农，会为省一趟打药工钱发愁的果农。

真正的远见，从来不是俯瞰众生，而是把自己种进客户的生命里，长成他们需要的样子。