当立志沦为一个空洞的口号时，是没有力量的。

阳明先生说：“志不立，天下无可成之事”。

阳明先生所倡导的志，是立功、立德、立言。

而在当下社会，要立怎样的志，如何去实现它？很多人是迷茫的，企业家也是如此。

一家来自广东东莞的包装企业经营者透露，包装行业的门槛低、行业内卷严重，其企业目前遇到了很大的困难，需要一个强有力的使命引领向前。

因此，他和团队共创了一个企业使命：“做包装行业的标杆或常青树”。

这位企业家有此雄心固然很好，但他可能忽略了一个现实：从营收和人员规模来看，其企业尚属小微企业，离“行业标杆或常青树”的目标甚远。

企业家在制定使命时，常常会步入这种“一口吃个胖子”的误区。

类似的误区还包括：要做平台型企业、要改变某个行业等。企业的使命，即企业家的志。

当立志沦为一个空洞的口号时，是没有力量的。

2010年5月4日，“五四”青年节，温家宝在北大图书馆与学生座谈时，与学生挥毫互写下八个大字：“仰望星空，脚踏实地”。企业家立志，同样需要如此。

不管是人还是企业，都有一个从小到大、从弱到强的过程。

当我们还在小和弱的阶段，却立一个很大的志，那“立志”容易变成“说大话”，而难以实现。

2017年4月，360创始人周鸿祎回母校西安交通大学参加校庆活动，和很多学弟学妹交流了大学期间自己创业（如开发反病毒卡、平面创意系统等）的故事。

或许是周鸿祎的故事听起来容易让人激情澎湃，不久之后便有一个即将毕业的学弟发邮件给周鸿祎，说听了他的分享，觉得自己和他很像，有激情、有冲劲，便想在毕业后就创业，做一个影响力很大的产品。

周鸿祎问小学弟打算做什么产品，自己或许能为他提供些经验和帮助。

结果小学弟说，他也很迷茫，在网上看到很多人创业时找到了风投，融了不少钱，觉得这是一条不错的路子。

但说到具体的产品方向时，他却完全没有概念。

这位小学弟可能并不知道，周鸿祎的“大学创业故事”还有后半段——大学毕业时，他并没有继续创业，而是进入当时国内的一家大型软件公司方正集团，从最基础的程序员做起。

之所以做出这种决定，是因为周鸿祎发现，创业是个大工程，对于学生时代的他来说有点不切实际。

于是，他决定先进入一家公司，从基础做起，学习了解一家真正的公司是如何运作的，为未来的创业打下基础。

周鸿祎认为，人大多数时候的迷茫，往往来自不切实际的理想主义。

要想做到不迷茫，做事时就不应该设定脱离实际的宏大目标。

创业是条艰辛的道路，如果目标过于宏大，与自身能力存在较大差距，自然无法找到实现目标的有效方法。

比如，这位学弟想要创业去做个影响全世界的产品，如果他真的这么做了，那么很快便会觉得失望，压力随之而来。

看不到结果和希望的创业，对当事人来说无疑是种煎熬。因此，他对小学弟的建议是：在保持一些理想主义的同时，更应该像王健林先生说的那样“先实现一个小目标”。

王健林的小目标是一个亿，他也应该针对自身情况设定一个切合实际的小目标。

个人是如此，企业也是如此。任何行业都有顶部、头部、腰部和底部的企业。当企业在靠近底部的时候，直接立志于成为行业标杆、成为常青树企业、成为平台型企业、改变本行业，这不是大话吗？就像今天我们说，“天花板上有一个球，如果谁能够到的话，就有大奖”。

这样的大话，对大家来说没有意义，因为没人可以够到那个球。

当企业有了自己的小目标，如何去实现它？从穿透一个点开始。

穿透的本质，是穿透人心，而且是穿透某个特定人群的人心。

因此，企业在寻找穿透点的时候，得跟着特定客户走，找到他们“柔软的刚需”，而这一“柔软的刚需”，可能是其他同行不愿意做的脏活、累活、苦活。

我们之前介绍过景区餐饮品牌好灶头的穿透案例：由于价格战、同质化竞争和成本压力的不断加剧，许多餐饮企业普遍面临利润不增甚至下滑的困境。好灶头在低谷期，通过几次学习和共创，意识到：对游客好，才是出路。

如何对游客好，他们的穿透点是，去景区充当志愿者为游客倒开水。

好灶头创始人傅永乐坚定地认为，这一杯水，是游客心中柔软的刚需，是他们心中说不出来的隐蔽渴望。

试想一下，旅途漫漫，口干舌燥，谁不渴望喝到一杯水？因而，傅永乐积极动员大家走出舒适的空调房，走进景区为游客服务。

去之前，他还带领大家做足了功课，了解景区的地图，把出口、卫生间等游客关心的位置记在心里，以便在倒水的时候可以为游客提供导航。

傅永乐还特意嘱咐同事：“我们是去做志愿者的，不是去拿订单，如果想着拿订单，肯定会失败。

我们心中但凡有一丝不好的想法，游客定能洞察到。”

也正是从真诚地给游客倒一杯开水开始，很多游客主动加好灶头志愿者的微信，要去门店用餐。

后来，不仅有旅游团去好灶头吃饭，而且有越来越多的私家车主拿着茶杯来倒开水，并留下用餐。

当好灶头穿透了游客的心，结果就是，好灶头没有直接去拉客户，反而却有那么多客户。

以至于现在，他们不用出去找客户，客户打电话排队上门。

再看包装行业，现在市面上很多包装做得花拳绣腿。但其实，那是最没有价值的，会显得企业自己无能，也会显得客户无能，更是小看了用户。

不如反过来，做大道至简的、贴心的包装，让包装贴客户的心，让客户贴他用户的心。

一位新手妈妈说起过这样的场景：女儿周岁了，为她准备封坛酒时，却苦于找不到一个有质感的酒坛包装盒。

这位妈妈对包装盒的诉求是：外观不需要多豪华或花哨，但通过用心的设计，能看到时间的沉淀和父母对孩子的深情厚意。

“在我的想象中，未来女儿出嫁那天，当她亲手打开这坛酒的时候，有一种仪式感在里面。

这坛酒，代表着父母对她的美好祝愿与期盼”。

包装行业另一个痛点是，用户拿到商品后，包装一般都是被扔掉的，这样很容易造成浪费。

如何把包装盒、包装袋设计得更加实用，也是值得包装企业去好好思考的一个方向。

总而言之，当包装企业也穿透了用户的心，就离实现第一阶段的目标——“做贴心的包装”不远了。

当企业设定一个又一个这样“跳一跳就能够得着”的目标，取得一场又一场的胜利后，才能激励和引领大家，最终实现企业大的使命。