当下，企业普遍感受到了市场形势之严峻，现有业务增长乏力、转型打不开局面、内卷日益加剧，员工缺乏信心和斗志……

各种各样的问题，让经营者、管理者感到疲惫和无助。

怎么办？

越是艰难时期，越需要一支内心坚韧，能打硬仗、打胜仗的团队。

唯有同心同德、群策群力，企业才不会在激烈的竞争中被淘汰出局，才能穿透黑夜，抓住未来一个个机会。

01

行业龙头遭遇挑战

兴三星云科技股份有限公司（以下简称“兴三星”）这几年来就面临着这样的问题。

兴三星位于浙江省嘉兴市，始创于1988年，36年来秉持“一帮人，一件事，一辈子”的理念，专注于幕墙、门窗、门控五金配套的研发生产及相关技术服务。

前些年，兴三星的大客户覆盖了全国房地产百强中的七八成。随着房地产市场急刹车，兴三星业务缩减之外，还遭受了商票跳票带来的资金压力，很多外债收不回来。

作为掌舵人，屠世顺董事长敏锐地察觉到市场形势的变化，从去年开始就带领兴三星从工装向家装领域转型。但客户群体陡然转换，企业一下子还无法完全适应。

比如说，之前常年服务大开发商，兴三星在品牌、价格上都形成了一定的优势。切换到家装市场后，新客户对品牌不够了解，并且家装领域市场分散，竞争更加激烈，价格更卷。

原赛道收窄，新赛道开局受阻，市面上又不断传出裁员的消息，团队难免人心惶惶，信心不足、士气低落、相互抱怨指责等等消极现象开始浮出水面。

“主要就是信心。员工想冲业绩，但一想到市场这么难，即便付出十分的努力，也不一定能收获一两分的成果，他就会退下来，没有坚定的决心。”

“市场不好的时候，每个人有每个人的想法，思想很难一致。员工担心今年业绩完不成会被裁掉。高管跟下属一开会，不是吵就是骂。我看待高管们也会有不好的起心动念：你为什么出不了业绩，你是不是想走，你是不是有其他盘算。大家揣着各种各样的小我之心，上中下怎么同频。”

团队没信心。上下不同频。面对紧缩的市场董事长能不能作出正确决策，如何保证团队能落地执行？这三个问题，不断拉扯着屠世顺。

出路在哪里呢？

02 

心是问题的根源

面对公司出现的内忧外患，屠世顺董事长心中始终有一个清晰的判断：真正让企业快速倒下的，不是市场没了，而是人心散了。

“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。企业今年虽然亏了些钱，但远没到生死存亡的地步。哪怕短期内发展慢一点，只要大家能团结一致，熬过这段时间，我相信市场永远都会有的。”

“企业是一个大家庭，不能说这几个好用，那几个不好用、拖后腿，我就不用了。我们公司的宗旨是什么？一帮人，一件事，一辈子。”

带着这样一份托起团队的心，屠世顺董事长先后两次带团队参加「龙场训练营」。

课堂上，观照、自省等功夫练习，让团队不断深入自己的内心，去除小我，开发大我；「悦纳」、「围炉心话」、「给董事长/高管写的一封信」这些轻柔而温暖的互动环节，让团队快速打开心扉，彼此心与心更紧密地链接在一起。

团队说，没想到董事长的心这么纯粹，是真的希望我好。市场环境这么难，董事长还挂念我的家庭生活，关心我的家庭细节，怕我精神上背负太大压力，董事长真是太不容易了。

有位高级管理者分享说，在“悦纳”的环节，别人说出我的优点的时候我感觉还好，没那么触动；但当我把手放到伙伴的肩膀上，去说对方的优点的时候，我突然感动地说不出话来，感觉我们的伙伴那么优秀，我们的感情是那样深厚。

屠世顺董事长也说，以前，董事长办公室和他们之间虽然只有一堵墙，却像隔了十万八千里，如今，坐在一起学习，彼此打开心扉，看到对方身上的闪光点，大家一下子拉得很近。相互理解，相互鼓励，互相悦纳。

这种上下同频的感觉太好了，心连在一起，团队士气提起来了，面貌焕然一新。

同心同德，群策群力。团队内心的大我被激扬起来之后，在共创环节，大家纷纷积极贡献自己的智慧。回到企业，团队自发地开始执行落实百日穿透计划，跟学习前完全是两种状态。

通过学习，大家认识到一切问题的根源都在自己的心上，有什么样的心，就会有什么样的认知，从而做出什么样的决策和行动。

有的高级管理者还意识到，员工是和我一样的人。回企业之后，要好好把自己部门的员工带起来，这也是自己的团队。悦纳员工，把员工培养起来，这才是企业核心竞争力。

心打开了，在企业战略上，团队也就很容易达成了同频。因为大家都有一颗良知，都想把业绩做好，把企业做好。

屠世顺董事长说，其实两次共创会大家共创出的语句并不一样，但是心是一样的。这就够了。

人心齐，泰山移。大家上下一心，还有什么事办不成？

团队另一个重大的突破就是对客户认知的转变。团队以前跟大开发商合作惯了，动不动都是房地产行业的头部合作企业，量大，价格上也很有优势。靠着口碑影响，不用出去找客户，客户自己会上门。而新赛道的客户相比起来，给到的订单少，量小，而且团队要出去找客户。以前，大家看不上家装领域规模较小的门窗厂，现在反倒要主动去跟人家合作，面子上放不下。加上新赛道也很饱和，企业原有的口碑在新赛道没有打开。所以，公司转型就很吃力。

如今，当大家放下这份傲心，课程上那句话“客户是和你我一样的人”“客户是真正能帮到我们的人”，一下子走进了大家的心里。团队在共创客户需求的时候，一下子找到了新赛道的突破点：那些老旧小区的门窗，很多都款式老旧、单薄，不隔温、不隔音，甚至安全性能差。大家感同身受，共创出使命：制造良知产品，守护家的安宁。

坚定了共同的使命，团队干劲十足。

着眼未来三年，企业该如何每年一个台阶稳步发展？通过共创，找到战略主题；

回到当下，企业又该如何通过一个突破口，打赢一场胜仗？通过共创，聚焦穿透点；

撸起袖子加油干，在即将开启的100天，如何通过百日奋战打赢一场胜仗，提振团队士气？通过共创，形成百日奋战计划。

落地，才能生根。以一次百日奋战拿下一场胜利，以此，让大家的成长落到实处，更能激发大家的斗志，赢取更多的胜利。

04 

做好自己才是真功夫

当下的大环境，各行各业都面临着前所未有的压力和挑战。现实就摆在那里，向外寻求突破，难觅捷径，唯有向内求，突破自己旧有的认知、思维模式，才更有机会找到出路。

亲身经历了团队的改变，屠世顺董事长语重心长地说，越是艰难的时候，越是要静下心来，不能让悲观情绪、让内心的小我拖垮团队。

兴三星云科技股份有限公司董事长屠世顺

无论环境发生怎样的变化，做好自己才是真功夫。

当年日本经济萧条的时候，稻盛和夫率领的京瓷留住优秀人才搞研发搞培训，等经济形势一好，京瓷一飞冲天，把很多竞争对手远远抛在身后。

经济下行意味着艰难和痛楚，但困难可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。

不景气的程度越严重，越是要去除心上的小我，提升认知，以积极、自信的心态面对，全员同心同德，群策群力去突破困境！